Terme
Postactualisation (5)
Définition
L'étape de négociation concerne l'ensemble des mesures
et événements qui touchent l'échange de renseignements,
à la suite de l'étape d'identification, où un acheteur et
un vendeur potentiels ont : 1) déterminé la nature des
biens ou des services à fournir; et 2) établi un niveau
de certitude entre eux. Le processus de négociation
vise à atteindre un objectif explicite, compris mutuellement
et convenu quant à la collaboration d'affaires et aux
conditions connexes. Ce processus peut comprendre la
définition détaillée du bien, du service ou du droit en
question, la quantité, l'établissement du prix, le service
après vente, les exigences en matière de prestation, le
financement ou le recours aux services d'agents ou de
tierces parties.
Terme générique
Équivalent anglais