Fiche du terme - Négociation (3)

Terme

Négociation (3)

Définition

L'étape de négociation concerne l'ensemble des mesures et événements qui touchent l'échange de renseignements, à la suite de l'étape d'identification, où un acheteur et un vendeur potentiels ont : 1) déterminé la nature des biens ou des services à fournir; et 2) établi un niveau de certitude entre eux. Le processus de négociation vise à atteindre un objectif explicite, compris mutuellement et convenu quant à la collaboration d'affaires et aux conditions connexes. Ce processus peut comprendre la définition détaillée du bien, du service ou du droit en question, la quantité, l'établissement du prix, le service après vente, les exigences en matière de prestation, le financement ou le recours aux services d'agents ou de tierces parties.

Terme générique

• Méthodologie de développement logiciel
  • Guide utilisateur UMM
    • EDI-ouvert
      • Étapes de collaboration d'affaires

Équivalent anglais

• Negotiation