Terme
Négociation (3)
Définition
L'étape de négociation concerne l'ensemble des mesures
et événements qui touchent l'échange de renseignements,
à la suite de l'étape d'identification, où un acheteur et un
vendeur potentiels ont : 1) déterminé la nature des biens
ou des services à fournir; et 2) établi un niveau de certitude
entre eux. Le processus de négociation vise à atteindre un
objectif explicite, compris mutuellement et convenu quant à
la collaboration d'affaires et aux conditions connexes. Ce
processus peut comprendre la définition détaillée du bien,
du service ou du droit en question, la quantité, l'établissement
du prix, le service après vente, les exigences en matière de
prestation, le financement ou le recours aux services d'agents
ou de tierces parties.
Terme générique
Équivalent anglais